近幾個月來《中國消費者報》記者暗訪

　　“百年藥酒傳奇”“仙酒康年”

　　“奇酒妙壇”“古法醫(yī)道”等藥酒電商直播間

　　發(fā)現(xiàn)這些直播間

　　除推銷的藥酒名稱不同外

　　直播間使用同樣的包裝術和營銷套路

　　主講人和患者的說辭大同小異

　　搭檔產(chǎn)品、買贈方式及贈品也一樣

　　

　　記者暗訪揭秘

　　藥酒直播間的包裝術

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述藥酒直播間主要從欄目、主講嘉賓身份及業(yè)績、特供酒、藥酒配方、酒基（水）、藥材、醫(yī)療效果7個方面進行包裝宣傳。

　　在欄目包裝方面，直播間往往打著公益、科普的旗號，開展商業(yè)營銷活動。

　　7月16日，記者在內(nèi)蒙古臻品生物科技有限公司企業(yè)微信聯(lián)系人張美風@臻品生物所建的0628交流群中，收看了“百年藥酒傳奇”直播節(jié)目，該直播間自稱是健康科普萬里行公益教育主題欄目。

　　微信公眾號“每日健康講課”播放的“古法醫(yī)道”直播間標稱為大型醫(yī)療服務健康欄目。

　　記者在洛陽云鵲醫(yī)聯(lián)健康管理有限公司微信聯(lián)系人張軒赫所建的金色常青樂園（66）交流群中，收看了“仙酒康年”直播欄目，該直播間自稱是大型健康服務節(jié)目。

　　上述直播間分別主推仙蛾酒、華佗延壽酒和首烏大補酒。記者查詢發(fā)現(xiàn)，這些直播欄目未標注主辦單位具體名稱，且搜索查詢并無政府機構(gòu)、公益慈善機構(gòu)或廣電傳媒機構(gòu)舉辦過對應的活動，其引流的經(jīng)營主體多為商業(yè)企業(yè)，藥酒生產(chǎn)廠家未參與其中。

　　在主講嘉賓身份介紹方面，這些直播欄目多將主講嘉賓包裝為中醫(yī)世家子弟、御醫(yī)傳人、國醫(yī)大師親傳弟子等身份，對外宣稱為院長或教授。

　　以“古法醫(yī)道”主講嘉賓趙來民為例，其被宣稱任職世界華人中醫(yī)藥聯(lián)合會秘書長、中華古方研究院院長、中國藥酒研究中心主任、中華醫(yī)學家慈善總會副會長，同時為五代中醫(yī)世家、教授、清代御醫(yī)趙恒宣第五代傳人。記者查詢未發(fā)現(xiàn)主講嘉賓所任職的機構(gòu)，也未查到“清代御醫(yī)趙恒宣第五代傳人”相關信息。直播間對主講嘉賓的業(yè)績描述用詞如出一轍，比如“古法醫(yī)道”“仙酒康年”等直播間均介紹其主講嘉賓是“藥酒奇人”，且“一生致力于研究推廣以中醫(yī)中藥治療老慢病、重病、大病、怪病”“從醫(yī)40年（或30年）”等。

　　在藥酒配方方面，雖然各家藥酒配方不同，但大多宣稱為“古方”。

　　例如，“百年藥酒傳奇”聲稱其藥酒采用千年秘方，一方抵千方；有的直播間稱所售藥酒是用孫思邈遺留的藥酒奇方改進而來。但記者在這些藥酒的外包裝上并未看到相關文字介紹。

　　飛秒炮制、天釀地養(yǎng)、紫砂金泥甑窖藏是直播間宣傳藥酒工藝的三件套。“古法醫(yī)道”宣稱“飛秒炮制是將藥材粉碎成超納米級粉末，便于吸收”。記者查詢相關中藥炮制傳統(tǒng)工藝，未見到飛秒炮制工藝。

　　此外，這些直播間主講嘉賓均聲稱其推薦的藥酒采用的是道地藥材原料。如“百年藥酒傳奇”稱“仙蛾酒用的藥材‘奇’，全是精優(yōu)飲片，生產(chǎn)企業(yè)沈陽飛龍藥業(yè)有限公司在天山、神農(nóng)架等地收購了10個道地藥材基地，故其所用藥材藥性遠遠高于同類”。“奇酒妙壇”則宣稱藥酒生產(chǎn)企業(yè)泰陽藥業(yè)在10個與神農(nóng)架相同的道地藥材產(chǎn)區(qū)建立了自己的藥材基地。記者電話聯(lián)系泰陽藥業(yè)時，其銷售部工作人員表示不清楚此事；記者電話聯(lián)系飛龍藥業(yè)，無人接聽。

　　水作為酒基，同樣成為直播間的宣傳點。各個直播間均宣稱其推薦的藥酒水源“奇”，有主講嘉賓稱仙蛾酒用的是被尊為“神水”的泰山泉水，而該酒的生產(chǎn)基地在沈陽。

　　在藥酒效果方面，各直播間的宣傳詞幾乎一致，宣稱能治好“老慢病”，直播間主推的各類藥酒大多被宣稱為特供酒。

　　例如“百年藥酒傳奇”主持人楚妍稱“仙蛾酒為何在幾天幾個月就能治好老慢??？凡是有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病、心痛、心悸、失眠缺力、結(jié)節(jié)、腫瘤、風濕骨病等疾病困擾的家人朋友們，想在家中輕松治病，跟著楊院長學中醫(yī)”“3秒鐘開始化毒、30分鐘開始化栓、30小時開始化結(jié)，毒、栓、死結(jié)徹底融化排除”等，類似的宣傳語在其他直播間同樣上演。

　　

　　“百年藥酒傳奇”宣稱仙蛾藥酒能清除體內(nèi)的血栓斑塊

　　據(jù)“仙酒康年”主講嘉賓賈東院長介紹：“首烏大補酒從市面上幾百種藥酒中脫穎而出成為特供酒，要是沒有效果，能有成為特供酒的資本嗎？”該直播間主持人說：“賈院長給的藥酒小方子效果非常顯著，像有仙酒之稱的首烏大補酒肯定差不了。”

　　

　　

　　營銷套路揭秘打卡贈 “秘方”、購藥享 “優(yōu)惠”

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)直播期間藥酒直播間用同樣的營銷手法吸引觀眾

　　打卡學習

　　引流建群后，各直播間的群站長會發(fā)信息讓學員打卡學習，觀看直播間錄屏。連續(xù)打卡1周或10天，可獲贈主講嘉賓的藥酒秘方——“仙酒康年”主講嘉賓賈東院長贈送的是《仙酒救命延壽集》，“百年藥酒傳奇”主講嘉賓楊繼廣院長贈送的是《藥酒經(jīng)典驗方》。直播間規(guī)定，獲得書籍的聽眾才有資格以128元購買3盒地通灸（50貼/盒）。

　　患者現(xiàn)身說法

　　“百年藥酒傳奇”稱“無數(shù)慢性病患者服用仙蛾酒重拾久違的健康”，該直播間每天會播放不同患者現(xiàn)身講述療效的視頻。

　　

　　“古法醫(yī)道”播放了多對70多歲夫妻患者的視頻，其中一名患者稱：“喝了華佗延壽酒，效果非常好，冠心病沒癥狀了。”

　　買贈活動

　　這些藥酒直播間的買贈政策及贈品也基本一樣。主講嘉賓在直播期間宣稱要十倍百倍回報家人，會參加藥酒開窖儀式為家人爭取額度和優(yōu)惠。如聲稱購買地通灸的家人若購買藥酒，可獲地通灸訂購款5倍返還，即享受優(yōu)惠640元。訂購藥酒的還會贈送凈血雙寶和價值2380元的野山參1條，有的直播間會加贈菲牛蛭凍干粉。

　　記者發(fā)現(xiàn)，不同藥酒直播間推銷的地通灸，除品牌不同，其所描述的功效、用法、價格都一樣，均宣稱采用“少林秘方”。“仙酒康年”主講嘉賓賈東院長稱，通過使用少林秘方地通灸后所呈現(xiàn)的排毒顏色，可以看出使用者的病況，直播間已有27896位家人成功報名訂購少林秘方地通灸。其他藥酒直播間也采用同樣的說法。

　　

　　記者了解到，這些地通灸的產(chǎn)地在河南。7月16日，記者依據(jù)廣告信息，聯(lián)系到河南省南陽市一家地通灸源頭廠家的負責人張經(jīng)理，提出貼牌訂購地通灸的需求。張經(jīng)理表示，批量訂購時每盒（50貼/盒）定價3.3元，源頭廠家可以幫助設計包裝并貼牌。對于記者描述的私域直播間所聲稱能依據(jù)顏色判斷使用者病況的說法，張經(jīng)理說：“那太夸張了。”記者看到，張經(jīng)理提供的樣品包裝上標注“保健作用：緩解濕寒引起的身體不適，促進健康”。

　　

　　注意區(qū)分藥酒與保健酒藥酒并非人人適宜

　　記者查詢發(fā)現(xiàn)，上述直播間推薦的仙蛾酒、華佗延壽酒分別來自沈陽飛龍藥業(yè)有限公司、湖南省衡陽古源制藥有限公司，產(chǎn)品均屬OTC非處方藥。

　　仙蛾酒功能主治是：“溫補腎陽。適用于腎陽虧虛所致腰膝酸軟，畏寒肢冷，神疲乏力，夜尿頻多。”華佗延壽酒功能主治是：“益脾肺，養(yǎng)肝腎，強筋骨，補虛損。用于身體虛弱，筋骨不健，頭昏目暗，腰膝酸軟。”

　　這2款產(chǎn)品包裝上均標注有禁忌和注意事項，但在直播間中均未提及。記者從國家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢不到首烏大補酒的相關信息。

　　7月中旬，福建省廣告協(xié)會監(jiān)事長黃曙光在接受記者采訪時表示，藥品宣傳涉及藥品名稱、藥品適應癥或者功能主治、藥理作用等內(nèi)容的，不得超出說明書范圍。不得使用科研單位、學術機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或者專家、學者、醫(yī)師、藥師、臨床營養(yǎng)師、患者等的名義或者形象作推薦、證明。

　　注意?。?！藥酒與保健酒有所區(qū)別

　　中國中醫(yī)科學院

　　廣安門醫(yī)院副主任醫(yī)師

　　龐然

　　藥酒主要用于治病，有規(guī)定的適應癥，用法、用量都有講究，一般不可亂用，否則可能達不到治病目的。

　　保健酒以養(yǎng)生、保健為目的，沒有特定的適用人群，健康或者亞健康人群均適用，對年齡和性別也沒有特別嚴格的限制。

　　在選擇藥酒與保健酒時，消費者可根據(jù)自身需要與病情合理選擇，一般有相應病癥才會使用藥酒，保健酒更多起到調(diào)理與養(yǎng)生的作用。

　　武漢市中醫(yī)醫(yī)院主任醫(yī)師徐慧芳在名醫(yī)在線平臺上表示，藥酒主要分治療性和滋補性兩種，但并非所有人都適合服用。比如有高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的病人，以及酒精過敏者和孕婦等人群，都不宜飲用藥酒。