11月中旬，九牧官微公告，雙11大促，其線上銷售額超25億，同比增長(zhǎng)25%。“持續(xù)夯實(shí)‘中國(guó)第一 世界前三’領(lǐng)先地位。”官方洋溢著霸榜的豪情。

　　九牧是國(guó)內(nèi)“馬桶大王”，由閩商林孝發(fā)一手創(chuàng)立。據(jù)福建省工商聯(lián)9月披露，林氏執(zhí)掌的九牧集團(tuán)，年?duì)I收體量達(dá)125億元，在省內(nèi)排在第44位。

　　

　　來源：網(wǎng)絡(luò)

　　林孝發(fā)有一宏偉藍(lán)圖，喊過2025年500億、2030年1000億的銷售目標(biāo)?？上?，九牧也遭遇地產(chǎn)周期，進(jìn)入存量搏殺。

　　《21CBR》記者在雙11期間走訪多家九牧門店，看到店內(nèi)推出多種活動(dòng)，如購(gòu)買i60馬桶+任意淋浴器，可送飛天茅臺(tái)。

　　目前，林孝發(fā)加注科技，延伸多場(chǎng)景，期待走出新局。

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　　技術(shù)取勝

　　不得不說，林孝發(fā)的衛(wèi)浴生意，確實(shí)相當(dāng)穩(wěn)。

　　據(jù)本人披露，2024年九牧銷售額同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，今年1-3月，訂貨超額完成130%。年末大促又表現(xiàn)尚佳，預(yù)計(jì)全年將保持可觀增幅。

　　更難得的是，智能馬桶、衛(wèi)生陶瓷、衛(wèi)浴五金、浴室柜四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，林孝發(fā)均占據(jù)頭部位置。

　　

　　“九牧最能打的，就是智能馬桶、衛(wèi)浴五金。”

　　有門店銷售人員告訴《21CBR》記者，九牧其余品類也不突出，只是行業(yè)分散，其是數(shù)得過來的大牌之一。

　　2024年以來，國(guó)內(nèi)6大上市衛(wèi)浴企業(yè)，普遍減收，九牧則走出一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的曲線。

　　林孝發(fā)公開透露，增量來自數(shù)字消費(fèi)、智能消費(fèi)。

　　2010年，九牧即率先在國(guó)內(nèi)上市智能馬桶，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　林孝發(fā)帶隊(duì)，持續(xù)攻關(guān)技術(shù)。比如，九牧首創(chuàng)智能電機(jī)翻轉(zhuǎn)沖刷、全水路除菌等技術(shù)，號(hào)稱可達(dá)成超靜音沖排，除菌率為99.99%。

　　

　　他為九牧提出“科技衛(wèi)浴”的定位，啟動(dòng)智能戰(zhàn)略5.0，建成全球首座智能馬桶“綠色黑燈工廠”，還引入華為鴻蒙生態(tài)，打造數(shù)智化衛(wèi)浴系列。

　　比如智能魔鏡，可以手機(jī)一碰投屏、看天氣預(yù)報(bào)、聽音樂；智能淋浴套裝，搭載高清數(shù)顯屏，能實(shí)時(shí)查看水溫。

　　按照規(guī)劃，九牧每年不低于銷售額10%的研發(fā)投入。迄今，林已搭建一個(gè)5000人左右的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　

　　門店銷售人員向《21CBR》記者介紹，九牧在設(shè)計(jì)上多有巧思，如其坐圈進(jìn)行加寬設(shè)計(jì)，比普通馬桶寬3CM。

　　“即便久坐，也不會(huì)腰酸、腿麻。”她解釋說。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)，1-6月，九牧智能馬桶的線上市占率，達(dá)24.19%居國(guó)內(nèi)第一，力壓TOTO、科勒等國(guó)際品牌。

　　

　　來源：奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)

　　官方最新稱，在家居建材賽道，已斬獲雙11大促“十六連冠”。

　　記者注意到，單單在天貓旗艦店，九牧店鋪年銷售超100萬件，過去1個(gè)月銷售超10萬件。

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　　低谷尋機(jī)

　　樓市處在周期低谷，林孝發(fā)也有挑戰(zhàn)。

　　以智能馬桶來說，2024年，該品類的線上零售額，同比下滑18.6%。對(duì)手又在增多，小米等智能馬桶，以更具性價(jià)比的價(jià)格，分流了九牧的市場(chǎng)。。

　　根據(jù)福建省工商聯(lián)數(shù)據(jù)推算， 2024年九牧營(yíng)收同比增速是10%，明顯低于2022年的21.5%。

　　

　　林孝發(fā)嘗試走出衛(wèi)浴品類，早年提過泛家居戰(zhàn)略，且收購(gòu)德國(guó)櫥柜品牌——博德寶。

　　只是，櫥柜是定制家居的統(tǒng)治區(qū)，九牧分食很難?！?1CBR》記者走訪的門店中，也未見到櫥柜產(chǎn)品的陳列展示。

　　應(yīng)對(duì)行業(yè)的周期挑戰(zhàn)，林孝發(fā)和同事，設(shè)計(jì)了許多引流辦法。

　　今年4月，他宣布聯(lián)合全國(guó)知名連鎖藥企，開創(chuàng)“馬桶進(jìn)藥店”的模式。

　　

　　九牧將衛(wèi)浴做成康養(yǎng)產(chǎn)品，如配備電動(dòng)輔助升降器的智能馬桶、適用于老人等特殊群體的坐式淋浴器等，將渠道擴(kuò)展到社區(qū)藥店。

　　他們還把智能衛(wèi)浴方案搬進(jìn)景區(qū)，在敦煌沙洲、北京中山公園、蒼南黃金海岸線等地，打造智能衛(wèi)生公共空間，為游客提供體驗(yàn)場(chǎng)景。

　　5月，林孝發(fā)啟動(dòng)“全國(guó)舊改專項(xiàng)大行動(dòng)”，主打 “1小時(shí)一站式專業(yè)換裝”服務(wù)。

　　林聯(lián)合授權(quán)經(jīng)銷商，已布局超過100萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，無論是下沉市場(chǎng)的小縣城，還是大城市社區(qū)街道，均有廣泛覆蓋。

　　6月，九牧專門與京東零售達(dá)成合作，號(hào)稱要沖擊百億銷售。

　　

　　過去，國(guó)人熱衷去日本買馬桶蓋?，F(xiàn)在，林孝發(fā)拓展出海機(jī)會(huì)，開始將九牧衛(wèi)浴反銷過去。

　　“近兩年，九牧每年有100多萬臺(tái)產(chǎn)品出口到日本。”

　　他自豪地說，只要技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量夠好、成本夠有性價(jià)比，國(guó)際想圍堵都是不可能的。

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　　二代上陣

　　從泉州鄉(xiāng)間一個(gè)小作坊，做到全國(guó)衛(wèi)浴冠軍，林孝發(fā)的發(fā)跡，是晉江奇跡的一個(gè)樣本。

　　1990年，他和兄長(zhǎng)，揣著2萬元開啟創(chuàng)業(yè)，做除塵噴霧設(shè)備，主要賣給煤礦和紡織廠。

　　才干一年，林孝發(fā)開始突發(fā)奇想：除塵機(jī)的噴淋系統(tǒng)連煤都能洗干凈，那用在人身上呢？

　　

　　九牧集團(tuán)

　　執(zhí)行董事兼總經(jīng)理林孝發(fā)

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)尚未起步，多數(shù)人洗澡還用傳統(tǒng)水盆。林孝發(fā)決心進(jìn)入，剛好踏入新興的空白市場(chǎng)。

　　有趣的是，九牧的第一款產(chǎn)品，沒有選擇淋浴產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)水龍頭，林氏團(tuán)隊(duì)研發(fā)出第一個(gè)快開式水龍頭，大受歡迎。

　　1995年，林孝發(fā)去歐洲考察，看到家用衛(wèi)浴噴淋裝置為“蓮蓬頭”，受此啟發(fā)，九牧進(jìn)入到“花灑”賽道。

　　

　　林氏借鑒安踏丁世忠等同鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，以代理制發(fā)展經(jīng)銷商渠道，以零售網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ｙu店的形式，將產(chǎn)品鋪向全國(guó)。借勢(shì)地產(chǎn)狂飆，九牧的生意迅速壯大。

　　如今，家族二代，正逐漸走向臺(tái)前。

　　長(zhǎng)子林曉偉參與家族生意已有多年，先從國(guó)際化業(yè)務(wù)起步，擔(dān)任歐洲運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，2019年，他出任九牧集團(tuán)研發(fā)副總裁，且創(chuàng)立子品牌“小牧優(yōu)品”，主打年輕化產(chǎn)品。

　　

　　“小牧”是林家專注年輕智能的衛(wèi)浴品牌，號(hào)稱“10戶年輕家庭，7戶用九牧小牧”。官微披露，小牧衛(wèi)浴，今年雙11銷售增長(zhǎng)280%。

　　林家大少平日為人低調(diào)，最引人矚目的是，2020年他與特步創(chuàng)始人之女的豪門婚禮。

　　兩家同扎根自福建晉江，多有來往。聯(lián)姻后，關(guān)系又更近一步，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　今年8月，林孝發(fā)聯(lián)手特步、三棵樹(45.700, 1.50, 3.39%)、華祥苑——三家均為閩商，共同啟動(dòng)“健康中國(guó)聯(lián)盟圈”，聲稱要融合健康產(chǎn)品資源，覆蓋衣食住行等健康生活場(chǎng)景。

　　兩代合力，同鄉(xiāng)攜手，或許會(huì)給九牧帶來新可能。