記者丨馬永欣 見習(xí)生丨汗青

　　出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

　　在接管游戲業(yè)務(wù)一年后，嗶哩嗶哩（簡稱：B站）CEO陳睿終于將手伸向了SLG（策略類游戲）品類，只不過這一品類的“蛋糕”早已被兩家企業(yè)瓜分的所剩無幾，這兩家企業(yè)，一家是網(wǎng)易，另一家是靈犀。

　　近期，由B站代理發(fā)行的《三國：謀定天下》開啟了App Store預(yù)定，這款以三國為題材的SLG手游于去年12月首次曝光，今年1月初進(jìn)行測試，B站曾對該款游戲進(jìn)行過投資。

　　鰲頭財經(jīng)了解到，經(jīng)過一個多月的測試，內(nèi)測玩家反響良好，部分SLG品類頭部游戲主播甚至稱其為“迄今為止最良心三國題材手游”。

　　《三國：謀定天下》的良好反響引起了靈犀與網(wǎng)易的警覺，靈犀旗下的《三國志戰(zhàn)略版》和網(wǎng)易旗下的《率土之濱》此前一直占據(jù)著該品類的前二名位置，面對來勢洶洶的B站，二者對游戲玩法進(jìn)行改動，期望能留住玩家。

　　SLG賽道的競爭格局或?qū)⒏淖?，網(wǎng)易和靈犀能否守住霸業(yè)，或是B站異軍突起，尚未可知。

　　B站來搶蛋糕

　　《三國志·戰(zhàn)略版》的單日充值上限是多少？“答案是20萬玉璧（游戲內(nèi)虛擬幣）”，一位游戲老玩家告訴鰲頭財經(jīng)，“折合成人民幣兩萬多，即便是這樣也不一定能將想用的陣容抽到滿級，累計充值幾十萬的大有人在。”

　　一直以來，高氪金、高肝度是SLG游戲撕不下來的標(biāo)簽，所謂高氪金，是玩家需要進(jìn)行大量充值，高肝度則意味著玩家需要花費大量時間。

　　這與SLG品類游戲的玩法相關(guān)，該類游戲采取陣營對抗的形式，每一個陣營由眾多玩家構(gòu)成，游戲時長大多在一到兩個月，最終只有一個陣營取勝。在游戲進(jìn)程上，該類游戲大致分為兩個階段：發(fā)育期和對戰(zhàn)期，玩家和陣營前期發(fā)育的好壞很大程度上影響對戰(zhàn)的結(jié)果。這便導(dǎo)致了玩家在發(fā)育期一方面需要通過充值獲取武將、戰(zhàn)法點等資源，另一方面又需要耗費時間在游戲內(nèi)爭分奪秒的獲取領(lǐng)地資源。

　　此類游戲不需要玩家有精妙的操作，只要玩家陣容強(qiáng)度和互相配合，陣容強(qiáng)度靠氪，互相配合靠肝，高氪金玩家能在游戲中享受到統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬的樂趣，因此受到眾多高凈值玩家的喜愛。

　　高凈值玩家的聚集也讓SLG成為了最吸金的游戲品類之一。Appmagic數(shù)據(jù)顯示，2022年《率土之濱》營收為1.61億美元，《三國·戰(zhàn)略版》的營收為8.29億美元；Sensor Tower數(shù)據(jù)則顯示，2023年4月，中國App Store手游收入排行榜中，《三國志·戰(zhàn)略版》排第4位，僅次于《王者榮耀》《和平精英》和《原神》。

　　B站代理的《三國：謀定天下》試圖改變這一現(xiàn)狀，其最大的賣點便是降肝降氪。SLG頭部UP主喵利休做過測算，《三國：謀定天下》抽出一張橙卡的成本大約79元，而同類游戲則要200元-300元，“和同類游戲相比幾乎價格降了50%到70%”。

　　另一方面，氪金程度下降意味著游戲營收的減少，“B站對于《三國；謀定天下》的優(yōu)化主要是為了從《三國志戰(zhàn)略版》和《率土之濱》這兩款游戲中搶占客戶。”游戲行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)分析道，“這個品類一直沒有新游跑出，一是蛋糕基本被網(wǎng)易和靈犀瓜分殆盡，二是新游在買量上也難以與二者形成競爭，獲客成本太大。”

　　現(xiàn)在看來，B站本身便具有游戲分發(fā)渠道，在推廣成本上不用擔(dān)心太多，降肝降氪的噱頭則意味著要從“前輩”口中分“蛋糕”。

　　面對來勢洶洶的B站，網(wǎng)易的《率土之濱》開啟了前所未有的周年慶福利活動，靈犀的《三國志戰(zhàn)略版》也對游戲玩法進(jìn)行了修改，降低了玩家上手的難度。

　　更大的變革正在進(jìn)行中。3月8日，靈犀互娛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人詹鐘暉發(fā)布內(nèi)部郵件稱，將于這個財年末（3月31日）卸任大班委，由《三國志·戰(zhàn)略版》制作人周炳樞接任。在外界看來，年輕一代執(zhí)掌靈犀后勢必會對《三國志·戰(zhàn)略版》的游戲環(huán)境和生態(tài)進(jìn)行改革。

　　“盡管《三國志·戰(zhàn)略版》已經(jīng)出現(xiàn)了下滑的趨勢，但靈犀不會放棄這塊大蛋糕，前有網(wǎng)易，后有B站，靈犀對于游戲的調(diào)整不得不進(jìn)行。”前述行業(yè)分析人士表示。

　　在眾多行業(yè)內(nèi)人士看來，玩家苦于SLG游戲高肝高氪久矣，B站在游戲玩法上的“內(nèi)卷”讓玩家有了更多選擇，也讓靈犀和網(wǎng)易感受到了危機(jī)，尤其是靈犀，《三國志戰(zhàn)略版》貢獻(xiàn)了其最主要收入。

　　可以預(yù)見的是，B站、靈犀和網(wǎng)易將進(jìn)入SLG品類的“三國爭霸”之中。

　　陳睿接手后

　　B站游戲業(yè)務(wù)沒有變好

　　從另一個視角來看，B站進(jìn)入SLG這一最吸金的游戲品類，顯示出了其想通過游戲業(yè)務(wù)扭虧的急切心理。

　　對于游戲業(yè)務(wù)，B站幾經(jīng)搖擺。在上市之初，曾因過高的游戲業(yè)務(wù)占比被外界評價為“披著二次元外衣的游戲公司。”為擺脫這一標(biāo)簽，B站積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　“正確的方式應(yīng)是努力提升會員、廣告和電商的收入，但B站的做法則是‘去游戲化’，這種為了迎合外界預(yù)期的做法是不合理的。”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示，“盡管收入結(jié)構(gòu)變得‘好看’了，但實際上這種‘好看’犧牲了游戲業(yè)務(wù)在一定時期內(nèi)的發(fā)展價值，B站曾被視作最可能在二次元游戲賽道作出成績的企業(yè)，現(xiàn)在這一企業(yè)變成了米哈游。”

　　B站似乎很容易被外界的評價所左右，在被詬病是一家游戲公司時，B站放緩了游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在B站被詬病長期虧損時，又將目光投向了游戲業(yè)務(wù)。

　　2022年底，B站CEO陳睿對團(tuán)隊做出調(diào)整，親自負(fù)責(zé)游戲條線。一年多的時間過去了，陳睿沒有讓B站游戲業(yè)務(wù)回到昔日的風(fēng)光。

　　近日，B站發(fā)布2023全年財報顯示，2023年營收223億元，同比增長3%，凈虧損48億元，同比收窄36%。虧損的收窄得益于廣告和增值服務(wù)的雙雙增長，游戲反而成了“拖后腿”的業(yè)務(wù)。

　　天眼查顯示，2023年，B站游戲業(yè)務(wù)收入40億元，同比減少20%，第四季度收入同比減少12%至10億元。“2023年全年游戲營收減少主要由于新游推出數(shù)目減少及若干游戲的營收減少所致。”B站在財報中表示。

　　產(chǎn)品端上，2023年B站上線的《搖光錄：亂世公主》《斯露德》等幾款新游戲表現(xiàn)平平，去年10月，B站旗下的廣州游戲研發(fā)工作室“心源互動”傳出裁員、解散的消息。

　　B站的游戲業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷一個推倒重來的過程，陳睿表示，“游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)砍掉了一些不符合市場要求、不能掙錢的項目，未來會把資源集中在更有市場競爭力的項目上。”

　　在陳?？磥恚螒蛐袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了標(biāo)準(zhǔn)的存量競爭階段，一些市場競爭規(guī)則、立項標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化。“但到了存量階段，游戲質(zhì)量即使做得好可能也沒用，要么做到最好，要么做得跟別人不一樣。”

　　《三國：謀定天下》在SLG類游戲玩法上的一系列創(chuàng)新性變化，似乎印證了陳睿的話。然而，放下容易拿起難，業(yè)績承壓、不斷搖擺的B站已經(jīng)失去了在游戲行業(yè)站穩(wěn)腳跟的最好時機(jī)。