記者丨王杰仁 見習(xí)生丨屠玲

　　出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

　　有品牌、有品質(zhì)、有服務(wù)、有利潤。

　　新國標(biāo)正式實施以來，奶粉行業(yè)正面臨著新一輪的洗牌，無論是市場端還是消費端都發(fā)生著急劇變化，渠道進(jìn)入集中選品、換品期。

　　中童傳媒記者團(tuán)隊走訪市場，廣西一位代理商在提到現(xiàn)在的需求時表示：“最為看重長期主義，今年選擇的都是能夠長期合作的品牌”。

　　一位江西代理商也表示：“當(dāng)前渠道最為迫切需求是找到一款能夠穩(wěn)定經(jīng)營的產(chǎn)品”。

　　“穩(wěn)定”是渠道選品重要的因素，選對品，不僅可以緩解經(jīng)營壓力，更是直接關(guān)系到未來的發(fā)展。能夠穩(wěn)定經(jīng)營的品牌需要具備哪些特質(zhì)？

　　1月8日，優(yōu)博瑞可嘉新品上市會盛大啟幕。邁入新國標(biāo)時代，優(yōu)博瑞可嘉致力于打造四有品牌——有品牌、有品質(zhì)、有服務(wù)、有利潤。讓渠道看到了可以長期合作，穩(wěn)定增長的新機會。

　　解碼源生營養(yǎng)，精準(zhǔn)定位需求

　　研究母乳營養(yǎng)、模擬母乳營養(yǎng)環(huán)境是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的嬰配粉配方研究思路。隨著新一代寶媽喂養(yǎng)知識儲備整體提升，消費者在選擇嬰配粉時，更加注重產(chǎn)品配方是否接近母乳，營養(yǎng)成分能否被寶寶充分消化吸收。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示，消費者選擇嬰幼兒奶粉，考慮的前三大要素分別為：營養(yǎng)全面、接近母乳以及貼合寶寶體質(zhì)。

　　優(yōu)博瑞可嘉深刻洞察到這三大需求，運用圣元集團(tuán)獨創(chuàng)的仿生舒適配方，以模擬母乳為基礎(chǔ)，解碼源生營養(yǎng)，打造精準(zhǔn)科學(xué)的立體仿生體系。

　　第一是結(jié)構(gòu)仿生。母乳中主要的營養(yǎng)成分可以分為5大類，分別為蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)。優(yōu)博瑞可嘉依托長期母乳營養(yǎng)研究經(jīng)驗，將5大營養(yǎng)均衡配比，滿足寶寶生長發(fā)育所需的全面營養(yǎng)。

　　第二是分階仿生。

　　相較于舊版國標(biāo)，新國標(biāo)將原來的兩標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為三標(biāo)準(zhǔn)，分別為1段、2段、3段奶粉。針對多種營養(yǎng)成分將1、2、3段奶粉中的含量最大值和最小值作了調(diào)整。從新國標(biāo)的多處調(diào)整可以看出，嬰配粉是朝向更加精細(xì)化的方向發(fā)展。

　　優(yōu)博瑞可嘉順應(yīng)這一趨勢，根據(jù)母乳在不同時期中的乳清蛋白含量占比，調(diào)整了配方中乳清蛋白的占比。其中1段中乳清蛋白的占比達(dá)到80%，2段乳清蛋白占比70%，3段乳清蛋白占比60%。根據(jù)嬰幼兒發(fā)育的不同時期，進(jìn)行科學(xué)分齡，契合了寶媽精細(xì)化喂養(yǎng)需求。

　　新國標(biāo)規(guī)定，1段奶粉中乳清蛋白的占比需要大于60%，優(yōu)博瑞可嘉為了更加精準(zhǔn)地模擬母乳初乳中的乳清蛋白，運用了8：2國家發(fā)明專利，乳清蛋白占比達(dá)到80%，遠(yuǎn)超新國標(biāo)規(guī)定，為寶寶在生命發(fā)育早期提供科學(xué)的營養(yǎng)保障。

　　第三是免疫仿生。

　　根據(jù)《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書顯示，乳鐵蛋白、乳源蛋白OPN、a-乳白蛋白等乳源活性蛋白可以促進(jìn)免疫系統(tǒng)發(fā)育。優(yōu)博瑞可嘉采用了“8大乳源活性蛋白+頂配核苷酸”的免疫營養(yǎng)組合，核苷酸含量達(dá)到了55mg/100g，有助于增加免疫球蛋白濃度、提高抗體應(yīng)答能力，促成免疫系統(tǒng)成熟。

　　優(yōu)博瑞可嘉的立體仿生體系滿足了寶寶的營養(yǎng)需求，在此基礎(chǔ)上，通過9大舒適因子助力寶寶胃腸道發(fā)育，打造超級吸收力。分別為3微小分子、3益腸動力、3大源生力。

　　3微小分子：優(yōu)博瑞可嘉強化了a-乳白蛋白的含量，達(dá)到1.99g/100g（母乳含量為1.95g/100g）。相關(guān)研究表明，強化a-乳白蛋白含量的嬰配粉有助于降低寶寶出現(xiàn)腸胃不適的情況；含有水解酪蛋白磷酸肽-cpp促進(jìn)鈣鐵鋅的吸收；微米級脂肪球通過二級均質(zhì)工藝和微膠囊包埋工藝處理，具備更高的吸收效率。

　　3益腸動力：優(yōu)博瑞可嘉含有動物雙歧桿菌乳亞種HN019+動物雙歧桿菌乳亞種Bi-07兩種益生菌，達(dá)到了100億活性益生菌，搭配3750mg/100g的頂配益生元，促進(jìn)寶寶胃腸道發(fā)育，

　　助力寶寶構(gòu)筑胃腸道健康。

　　3大源生力：優(yōu)博瑞可嘉秉承著“中國配方+西方奶源”的理念，將一手的新鮮乳清入料至奶粉中，做到了100%天然乳糖，不額外添加其他糖類，含有活性乳源OPN促進(jìn)寶寶腸道健康發(fā)育，加入的天然稀奶油中含有天然乳磷脂與天然中短鏈脂肪酸，助力寶寶腦智發(fā)育，保護(hù)腸道健康。

　　優(yōu)博瑞可嘉通過長期深入的母乳營養(yǎng)研究，不僅僅做到了有品質(zhì)，并且做到了高品質(zhì)，在品牌、服務(wù)、利潤三方面做足了硬功夫。

　　打造四有品牌，助力渠道增長

　　當(dāng)下的奶粉市場是一個“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動的時代，品牌力打造直接關(guān)系到終端動銷。優(yōu)博瑞可嘉構(gòu)建了線上線下結(jié)合、多平臺全面發(fā)聲的品牌推廣體系。線上通過抖音、小紅書、視頻號等自媒體矩陣進(jìn)行持續(xù)品牌曝光，通過母乳、育兒、時尚等不同關(guān)鍵詞內(nèi)容，打造立體的品牌形象。線下進(jìn)行廣告投放，設(shè)立區(qū)域品牌專員，與終端動銷活動結(jié)合為門店引流拓新。

　　優(yōu)博瑞可嘉還打造了全方位的渠道服務(wù)體系，布局一系列線下地推活動，既有精品媽媽班、大篷車巡演等地推活動，也有社群營銷、抖音矩陣本地化等線上線下結(jié)合的地推方式，為渠道提供行之有效的動銷服務(wù)。

　　利潤穩(wěn)定是當(dāng)下渠道尤為迫切的需求。在新國標(biāo)時代想要實現(xiàn)穩(wěn)定增長，必須將資源集中到重點區(qū)域、重點渠道。因此在未來的2-3年，優(yōu)博瑞可嘉將嚴(yán)格控制渠道數(shù)量，聚焦在60座“星火”城市、100個連鎖系統(tǒng)，確保優(yōu)質(zhì)渠道的利潤穩(wěn)定。

　　進(jìn)入新國標(biāo)時代，母嬰市場“選擇大于努力”。優(yōu)博瑞可嘉在品牌、品質(zhì)、服務(wù)、利潤四大方面練就硬功夫，成為渠道心目中難得的四有品牌。

　　“追求卓越，御風(fēng)而行”，期待優(yōu)博瑞可嘉攜手渠道，一同開拓市場增量，實現(xiàn)持續(xù)增長。