記者丨馬永欣 見習(xí)生丨姜雪

　　出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

　　2024年開年之際，立白創(chuàng)始人陳凱旋長子陳澤濱履新立白科技集團(tuán)董事長，陳凱旋退居二線，成為立白“總顧問”，立白進(jìn)入“二代領(lǐng)航”時(shí)代。

　　企業(yè)的新老傳承、交接班猶如“一朝分娩”，而交接班的準(zhǔn)備卻是“十月懷胎”。為了確保公司的可持續(xù)發(fā)展，陳凱旋非常重視對(duì)接班人的培養(yǎng)，陳澤濱更是早在2010年就加入立白，從品牌管理中心的實(shí)習(xí)生開始?xì)v練，2019年，正式接任立白科技集團(tuán)總裁位置。

　　今年是立白科技集團(tuán)（以下簡稱“立白”）創(chuàng)立第30周年，立白已經(jīng)成長為多品牌多品類、在全國擁有8大生產(chǎn)基地、年銷售額達(dá)200多億元的大型日化企業(yè)。進(jìn)入2024年，陳凱旋稱，“立白要做百年品牌，也要永遠(yuǎn)做第一。”

　　隨著科技的迅猛發(fā)展，數(shù)字化成為未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。作為一家大型日化企業(yè)，近些年立白的品牌勢能有所衰減，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)勢力上略有落伍，市場領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)和新品的號(hào)召力也在減弱。

　　與此同時(shí)，立白還面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新、市場滲透和渠道拓展等方面問題。

　　創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，未來如何發(fā)展，如何提升業(yè)績，帶領(lǐng)立白走向世界，成為“創(chuàng)二代”陳澤濱肩上的重?fù)?dān)。

　　年?duì)I收280多億元

　　陳澤濱履新迎挑戰(zhàn)

　　近期，陳凱旋辭去立白董事長，轉(zhuǎn)換身份成為集團(tuán)總顧問，公司交棒給了38歲的長子陳澤濱。

　　一直以來，陳澤濱身上貼著“85后”“創(chuàng)二代”“潮汕”“數(shù)字化”“創(chuàng)新”等不同標(biāo)簽，為了順利接棒，陳澤濱已經(jīng)在基層歷練了14年。

　　還在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，陳澤濱就常隨父親參加各種會(huì)議，一邊在學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。

　　2010年，陳澤濱進(jìn)入立白，成為品牌管理中心的實(shí)習(xí)生，此后擔(dān)任品牌經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等職務(wù)。2013年，陳澤濱負(fù)責(zé)公司的電商部門。2015年，著手推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2017年，陳澤濱主導(dǎo)公司的數(shù)字化戰(zhàn)略。

　　從零開始做數(shù)字化，轉(zhuǎn)型的過程不可能一帆風(fēng)順，立白曾遇到過"數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，缺乏參考案例"“企業(yè)內(nèi)部思想需要轉(zhuǎn)變"等難題，只能通過不斷實(shí)踐和探索、有針對(duì)性地做調(diào)整。

　　“要用數(shù)字化的新力量和新方式，去創(chuàng)新拓展新的業(yè)務(wù)模式和空間。”2018年，陳澤濱向這一目標(biāo)邁進(jìn)一大步，以重構(gòu)公司發(fā)展戰(zhàn)略為牽引，啟動(dòng) “1+2”戰(zhàn)略，即一個(gè)品牌引領(lǐng)的集群、中臺(tái)賦能兩大平臺(tái)，向全面數(shù)字化加速邁進(jìn)。

　　2019年，陳澤濱接任了立白科技集團(tuán)總裁的位置。外界認(rèn)為，這家叱咤中國洗滌用品行業(yè)近30年的民族品牌企業(yè)，正式開啟了代際傳承之旅。

　　同年，陳澤濱逐步實(shí)現(xiàn)了“營銷3.0”“供應(yīng)鏈3.0”“管理3.0”的業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)改造，并推動(dòng)對(duì)立白品牌升級(jí)和包裝全線升級(jí)，更加簡潔、年輕、活力，并且重點(diǎn)發(fā)力推廣洗衣凝珠。次年，立白洗衣凝珠成為市場第一品牌。

　　陳澤濱透露，立白在數(shù)字化方面至少投入了上億元。數(shù)字化還要繼續(xù)投入，繼續(xù)在場景上做深化，“做數(shù)字化只是第一步，第二步是如何用數(shù)字化創(chuàng)造更大的價(jià)值，這才是更大的挑戰(zhàn)。”陳澤濱表示。

　　從業(yè)績來看，根據(jù)《2023中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單》公開數(shù)據(jù)顯示，立白營收284.1941億元，500強(qiáng)排名第495，對(duì)比2022年，名次下降了9名。

　　陳澤濱多次表示，“二代創(chuàng)業(yè)有二代創(chuàng)業(yè)的難。”他認(rèn)為，二代在一代的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，要解決的是在原有的基礎(chǔ)上再次創(chuàng)新，所面臨的挑戰(zhàn)，既有現(xiàn)狀帶來的挑戰(zhàn)，也有來自未來不確定性的挑戰(zhàn)。

　　隨著數(shù)字化的發(fā)展，立白面臨的市場競爭越來越激烈。當(dāng)下的日化行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，無論是國產(chǎn)品牌，還是外資品牌，產(chǎn)品日益豐富，競爭更趨白熱化。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需要依賴先進(jìn)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來支持生產(chǎn)和管理工作，這也帶來了一系列新的風(fēng)險(xiǎn)和安全隱患。

　　比如信息安全問題、網(wǎng)絡(luò)攻擊風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)等，都需要企業(yè)投入更多的資源和精力來加以防范。而且，數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理需要全面升級(jí)，這些都需要在技術(shù)和安全方面更加合理規(guī)劃和布局，增加了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度。

　　原材料價(jià)格上漲

　　日化行業(yè)開啟激烈競爭

　　作為國內(nèi)日化龍頭企業(yè)，立白設(shè)有8大生產(chǎn)基地、30多個(gè)分公司。涵蓋織物洗護(hù)、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護(hù)理、身體清潔、頭發(fā)護(hù)理、肌膚護(hù)理及化妝品等品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品出口至全球近40個(gè)國家和地區(qū)。

　　根據(jù)《2022胡潤百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國日化用品行業(yè)首富。

　　從產(chǎn)品來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產(chǎn)品躋身行業(yè)前三甲。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2008年起其洗潔精產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位，如今立白洗衣粉在全國的市場份額占比為25%，而立白洗潔精的全國市場份額占比高達(dá)41%。

　　即便如此，立白也不能高枕無憂，在中國日化領(lǐng)域，無論是本土企業(yè)還是外資企業(yè)，市場競爭激烈，對(duì)于消費(fèi)者來說可供選擇的品牌有很多。

　　拿洗衣液市場舉例，藍(lán)月亮、雕牌、奧妙等品牌和立白分庭抗禮，洗衣液品牌種類繁多，市場競爭已演化為“貼身肉搏”的價(jià)格戰(zhàn)。

　　作為立白的競爭對(duì)手之一，被稱為“洗衣液一哥”的藍(lán)月亮自上市以來一直受到關(guān)注。天眼查顯示，2020年-2022年，藍(lán)月亮營收分別為69.96億港元、75.97億港元、79.47億港元，凈利潤分別為13.09億港元、10.14億港元、6.11億港元。不難看出，盡管藍(lán)月亮近3年?duì)I收持續(xù)增長，但盈利卻在下降。

　　對(duì)于業(yè)績下滑的因素，成本增加是一大原因。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮銷售成本由2021年的31.59億港元增長6.1%至2022年的33.51億港元。

　　近幾年，日化原材料價(jià)格不斷，日化原料主要包括洗滌劑原料和化妝品原料。公開信息顯示，從2021年開始，洗滌行業(yè)的主要原材料——烷基苯、液堿、1.6水玻璃等，出現(xiàn)不同程度的漲價(jià)，漲幅在0.24%-23.08%之間。

　　目前，一些國際品牌和本土品牌都把中國市場作為了重要的發(fā)展目標(biāo)，加大了對(duì)立白的市場擠壓力，競爭對(duì)手的多樣性也給立白帶來了不小的壓力。除此之外，產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)帶來的市場規(guī)模增長放緩也給立白帶來較大挑戰(zhàn)。

　　在行業(yè)人士看來，未來，立白需要加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新投入，不斷完善產(chǎn)品線和提高產(chǎn)品質(zhì)量和綠色環(huán)保特性，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求。其次要加強(qiáng)市場拓展和渠道建設(shè)，加大對(duì)線下和線上渠道的投入，以提高產(chǎn)品的市場滲透和銷售覆蓋率。還要提高成本管理和生產(chǎn)效率，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的運(yùn)營效率和降低產(chǎn)品成本。

　　如今立白在國內(nèi)日化行業(yè)所擁有的地位，得益于過去30年，陳凱旋的精準(zhǔn)“掌舵”。“創(chuàng)二代”陳澤濱能否繼承父輩的事業(yè)，乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌？